Verhandlungen

Verhandlungen sind kommunikative Prozesse zwischen zwei oder mehr Parteien, die das Ziel verfolgen, eine gemeinsame Einigung zu erzielen. Dabei treffen unterschiedliche Interessen, Bedürfnisse oder Positionen aufeinander, für die ein fairer Interessenausgleich gesucht wird. Durch den Austausch von Argumenten und das Eingehen von Kompromissen versuchen die Beteiligten, einen für alle Seiten akzeptablen Konsens zu finden. Dieser strukturierte Dialog dient primär dazu, Konflikte zu lösen, Verträge abzuschließen oder Ressourcen zu verteilen.